Klanten werven
Posted by Diego Martins Ferreira on 24-12-2010 | Reageren uitgeschakeld
Je bent ingeschreven en staat te popelen om te beginnen. Maar de telefoon blijft stil en de mailbox leeg. Hoe vind je klanten?
Actief klanten vinden
Als net gestarte ondernemer ben je nog niet bekend. Niet iedereen is gevestigd in een drukke winkelstraat of staat meteen bovenaan in Google.
Wacht niet tot de mond-tot-mondreclame potentiële klanten bereikt, maar onderneem zelf actie. Tips om klanten te vinden:
- Vertel vrienden en kennissen over je bedrijf: dé manier om aan een eerste opdracht te komen.
- Benader lokale media voor (gratis) publiciteit.
- Ontwerp een folder en deel deze uit op een plek waar je doelgroep komt.
- Zorg dat je nieuwe website zo hoog mogelijk in Google scoort.
- Maak een online profiel op bijvoorbeeld LinkedIn of Twitter.
Klanten vinden via online en offline netwerken
Op netwerkbijeenkomsten in je regio zorg je ervoor dat mensen jou en je bedrijf leren kennen.
Het kost tijd, maar netwerken is de beste manier om klanten te vinden. Online kun je je bedrijf presenteren via een website.
Op sociale netwerken vertel je wat je doet en kom je met andere ondernemers in contact. Lees meer over hoe je netwerkt.
De opdracht binnenhalen
Waarom zou een klant voor jou kiezen? Zorg dat je in 10 seconden antwoord kan geven op deze vraag.
Wees duidelijk in wat je doet en kunt. Een leuke (kortings)actie trekt de aandacht en kan twijfelaars over de streep trekken om met jou in zee te gaan.
Bron: www.kvk.nl
Klanten werven
Onderhandelen over de prijs is een kunst op zich. Maar wie de volgende dertig tips opvolgt heeft een grotere kans op succes. En weet: als u de goedkoopste zegt te zijn bent u altijd te duur voor de inkoper!
Algemene voorwaarden zijn de regels die de ondernemer standaard wil laten gelden voor alle overeenkomsten. Afhankelijk van de overeenkomst waarvoor ze worden opgesteld, worden algemene voorwaarden ook wel leverings-, betalings-, verkoop- of inkoopvoorwaarden genoemd
Wie nieuwe klanten wil binnenhalen moet beschikken over geduld, doorzettingsvermogen en niet in de put te raken van het veelvuldige ‘nee’ van een mogelijke klant.
Nieuwe klanten zoeken, prospecteren, is een kwestie van geduld en lange adem. Een ondernemer en zijn verkopers moeten er elke dag mee bezig zijn. Ze moeten genoegen nemen met lage scoringspercentage en niet bang zijn voor een ‘nee’ van de prospect.
Bij telefonische verkoop wordt de telefoon gezien als stoorfactor, irritatie onstaat sneller. Met behulp van deze handleiding overwint u de struikelblokken bij telefonische verkoop, waardoor de effectiviteit van de belactie toeneemt.
Zelfstandigen moeten minstens 1.225 uur per jaar in hun eigen bedrijf werken om recht te hebben op fiscale ondernemersfaciliteiten.
Een verkoopbrief is een middel om je product aan de klant te presenteren. Een goede brief is in feite een goedlopend verkoopgesprek dat je schriftelijk voert. Hoe schrijf je een goede verkoopbrief?
………………………………………………………..