Marktonderzoek
Posted by Diego Martins Ferreira on 21-12-2010 | Reageren uitgeschakeld
Met een marktonderzoek kun je achterhalen of een productconcept zal aanslaan of wat de klantbehoeftes zijn.
Vaak levert marktonderzoek direct mogelijkheden op om producten te verbeteren of te leveren.
Een goed idee is het halve werk. Maar om van je idee een bedrijf te maken, heb je klanten nodig.
Door een marktonderzoek te doen, zie je of je plannen haalbaar zijn.
Veel ondernemers bedenken jaarlijks een nieuw product. En veel goede ideeën worden ook uitgevoerd; een dergelijk product met succes op de markt zetten, levert echter nog wel eens de nodige problemen op. Marketing en verkoop is nu eenmaal een heel ander vak dan techniek.
Veel ondernemers weten niet goed hoe ze een nieuw product op de markt moeten presenteren. Ze leggen een aanzienlijk traject af om een nieuw product te ontwikkelen, maar zijn niet in staat om het product te communiceren naar de markt.
Goed marktonderzoek levert zowel informatie op over de omvang als de aantrekkelijkheid van het marktsegment.
Met de segmentatie breng je het krachtenveld van je bedrijfsomgeving in kaart.
Hoe oefenen anderen invloed uit op de mogelijkheid om zelf de marktprijs van je product te bepalen?
- Is er slechts 1 leverancier voor een essentieel productonderdeel? Dan heeft een prijsverhoging van deze leverancier gevolgen voor uw productprijs. Een ongewenst effect, zeker als er substituten op de markt zijn die niet afhankelijk zijn van dat onderdeel.
- Zijn er veel concurrenten? Dan kunt u uiteraard niet zomaar uw productprijs verhogen.
- Is uw product sterk verweven in het proces van uw klant? Deze kan dan niet zomaar overstappen naar een concurrent.
Van idee naar markt
Met een marktonderzoek breng je de markt in kaart. Je onderzoekt wie je klanten zijn, wat ze willen en waar je ze kunt vinden.
Ook is het interessant om te kijken hoe anderen in je branche het doen. Hoe kun je je onderscheiden van de concurrentie?
Uit uw marktonderzoek blijkt hoe je klanten naar je bedrijf kunt trekken. Het is dan ook de basis voor uw marketing.
Manieren van marktonderzoek doen
Marktonderzoek doen kan op allerlei manieren. In een literatuuronderzoek gebruik je bestaande informatie.
Veel bestaande informatie ligt al voor het oprapen. Dit is de basis voor je marktonderzoek. In het handelsregister vind je gegevens over klanten en zakenpartners en in de branchewijzer staan actuele cijfers over je branche.
Je kunt echter ook zelf aan de slag gaan en je legt je idee voor aan potentiële klanten en leveranciers.
Zelf marktonderzoek doen of uitbesteden?
Je kunt je marktonderzoek ook uitbesteden, bijvoorbeeld aan studenten of aan een marktonderzoekbureau. De kosten van een bureau zijn vaak hoger.
Daar staat tegenover dat een bureau vaak ervaring heeft en soms ook gespecialiseerd is in bepaalde markten.
Je hele markt in kaart
Een compleet marktonderzoek bestaat uit deze onderdelen:
Bron: Syntens, Kamer van Koophandel, Startwijzer.
………………………………………………………..