Prijs bepalen
Posted by Diego Martins Ferreira on 05-01-2011 | Reageren uitgeschakeld
Bepalen welke prijs je vraagt voor je product of dienst kan lastig zijn. Met een te hoog tarief prijst je jezelf misschien uit de markt.
Een te lage prijs kan klanten het idee geven dat je product of dienst van mindere kwaliteit is. Er zijn verschillende richtlijnen voor het bepalen van een prijs. Deze zijn afhankelijk van het soort bedrijf dat je hebt. Voor diensten bepaal je de prijs op een andere manier dan voor producten.
Je prijs is een marketinginstrument en draagt bij aan het imago van je bedrijf. In je marketingmix bepaal je welke prijs past bij jouw bedrijfsformule.
Tarief voor diensten
Als je diensten verleent, bijvoorbeeld als zzp’er, dan reken je daarvoor een bepaald tarief. Meestal reken je een tarief per tijdeenheid, bijvoorbeeld per uur. Maar soms werkt een klant liever met een totaalprijs voor de hele opdracht. Dan moet je vooraf een inschatting maken van de tijd die je aan de opdracht besteedt en van eventuele extra kosten, bijvoorbeeld voor materiaal of voor meerwerk.
Richtlijnen om je tarief te bepalen
- Inventariseer wat je minimaal nodig hebt voor je eigen levensonderhoud. Als je dit bedrag deelt door het aantal uren dat je kunt werken, dan heb je een (basis)tarief. Houd hierbij rekening met uren die je wel kwijt bent aan je bedrijf, maar niet in rekening kunt brengen bij een klant.
Bijvoorbeeld tijd die je besteedt aan je administratie. - Onderzoek welk tarief gangbaar is in je branche. Wat voor tarief rekenen je concurrenten. Je kunt ook kijken wat het je opdrachtgever zou kosten om een werknemer in loondienst de opdracht uit te laten voeren.
- Overweeg een hoger tarief als je bijvoorbeeld veel ervaring hebt of een specialisatie die weinig anderen hebben.
- Vergeet je bedrijfskosten niet. Je betaalt verzekeringspremies, pensioen en belastingen, zoals btw. Deze kosten neem je mee in je tarief.
- Pas je tarief aan op de situatie. Voor een spoedopdracht kun je een hoger tarief vragen. Bij een langere, vaste opdracht kun je misschien juist korting geven op de prijs. Ook het aantal concurrenten kan een rol spelen. Als er meerdere ondernemers naar eenzelfde opdracht dingen, dan heeft dat invloed op de prijs die je vraagt.
Prijs voor een product
Als je een product verkoopt, moet je de prijs hiervan bepalen. Hierbij spelen de kosten die je maakt, de btw en natuurlijk je eigen marge een rol.
Vaak maak je voor een product zelf ook kosten, bijvoorbeeld voor inkoop en productie. Er zijn verschillende kosten die je meeneemt in de uiteindelijke prijs.
- Directe kosten
Directe kosten staan direct met je product in verband, zoals tastbare grondstoffen, inkoop- of productiekosten. - Indirecte kosten
Indirecte kosten hebben niet direct met het product zelf te maken, maar het zijn wel kosten die je hebt om uw product te kunnen maken. Zoals energie voor het aandrijven van machines. Omdat je diezelfde energie ook gebruikt om je gebouw te verlichten, zijn de energiekosten indirect. - Vaste kosten
Vaste kosten staan los van een bepaald product, maar gelden voor je hele bedrijf. Voorbeelden zijn personeelskosten en afschrijvingskosten.
Vaste kosten heb je altijd, ongeacht hoeveel producten je inkoopt of produceert. - Variabele kosten
Variabele kosten kunnen variëren, afhankelijk van het aantal producten dat je produceert of inkoopt.
Denk aan rentelasten, inhuur van tijdelijk personeel of vervoerskosten.
Manieren om een prijs te berekenen
Om tot een prijs te komen, neem je in ieder geval al deze kosten mee in de berekening. Daarnaast moet je vaak ook btw heffen. Hoeveel dat is, hangt af van het soort product. Tot slot wil je er zelf ook nog iets aan overhouden. Dat is je marge of winst. Er is een aantal manieren op de prijs voor een product te berekenen.
- Kostprijs plus. Bij de kostprijs plus methode ga je uit van de kostprijs van je product (directe + indirecte kosten). Hier tel je een bepaalde marge bij op. Welke marge je kunt hanteren verschilt per branche. Je brancheorganisatie kan je informeren over de marge die in jouw branche gebruikelijk is.
- Kostprijs x 3. Een wat grovere manier om de prijs te bepalen is de kostprijs x 3 methode. Je gaat hierbij uit van de kostprijs van een product en vermenigvuldigt die met 3. Zo kom je tot een prijs waarin, grofweg, alle kosten en lasten zijn meegenomen en er een percentage voor jou overblijft.
- Prijs in de markt. Een andere manier om je productprijs te bepalen is door de markt te volgen. Je kijkt wat anderen vragen voor een product en hanteert zelf een soortgelijke prijs.
- Waarde voor de klant. Je kunt de prijs ook laten afhangen van de waarde die je product heeft voor de klant. Een schilder kan de prijs van een schilderij bijvoorbeeld tot een bepaalde hoogte laten afhangen van wat een kunstliefhebber ervoor over heeft. Een marktonderzoek kan je meer vertellen over wat een klant wil betalen voor een product. Waarde kan zich ook uiten als besparingen voor een klant.
Geen prijsafspraken
Als ondernemer bepaal je zelf welke prijs je vraagt. Ondernemers mogen namelijk onderling geen prijsafspraken maken.
Je brancheorganisatie kan je adviseren bij het bepalen van je prijs.
Bron: Kamer van Koophandel
………………………………………………………..